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收购KW源自QME绿色铸造战略跨国并购促QME绿色铸造
近年来，随着中国铸造协会绿色铸造研究院落户华通科工以及青岛绿色铸造国际孵化器的正式成立，青岛正逐步演进成中国绿色铸造发展的“核心区”，华通科工绿色铸造(QME)已成为中国铸造行业的一张“绿色名片”。
《中国制造2025》作为国家战略，提出主攻智能制造，倡导绿色发展。我国铸造行业发展迅速，然而没有摆脱“傻大黑粗”的传统印象，仍处于高能耗、高污染、低质量、低效率的状态。华通科工(QME)以发展绿色铸造和智能工厂为主业，采用绿色工艺、装备、材料，实现绿色铸造;在恶劣工况下实现机器代人，提升铸造行业数字化、网络化、智能化水平，实现网络化协同制造和服务型制造;以建设中德绿色铸造产业园为契机，打造中国绿色铸造智能工厂。目前已经获得工信部首批“智能制造专项”资金支持，将成为行业的示范样板。
绿色发展是当今世界发展的永恒主题，而绿色制造已经成为中国工业发展的主要推动力，若要实现绿色制造，绿色铸造必须“先行”。中国是世界铸造的第一大国，理应拥有世界铸造机械的第一市场，但是事实却相反，中国铸造“大而不强”让铸造机械中的主机、关键工艺设备还是以引进为主。
发展绿色铸造是QME改革和转型的重要战略，也是企业践行绿色铸造的开始。近年来，QME通过“走出去，引回来”，加强与德国领先铸造企业合作，实现转型升级。收购德国昆格瓦格纳(KW)是QME发展绿色铸造的重要一步，同时，QME加强与一大批德国一些顶尖铸造及相关企业的并购、合资与合作，通过“走出去，引回来”，完善了绿色铸造发展的产业链。
KW是拥有超过108年历史，享誉全球铸造业的系统解决方案供应商和装备制造企业，始终引领着铸造装备技术的革新和发展。原KW工艺技术有限公司于2014年7月进入破产保护程序。2014年9月1日，原KW工艺技术有限公司通过资产交易方式被QME成功收购，易名为德国KW有限公司。与此同时，QME通过一系列交易和努力，还成功收购了KW在印度子公司的控股股权，成立了KW青岛公司，从而重新启动了在中国的业务，并顺利延续了原瑞士浇注机的业务。
跨国并购促QME绿色铸造成长
协作共荣促中国铸造业基业常青
9月14日，“2015第二届中德绿色铸造论坛”开幕，此时也是临近QME成功并购德国昆格瓦格纳(KW)一周年的日子。回首这一年，KW像凤凰一样浴火重生，更加健康、更加有活力，继续向全球提供“德国制造”经济实用的顶尖技术;而QME的绿色铸造板块也因为KW的加入，加速了布局，并迅速坐实、做强。
收购KW源自QME绿色铸造战略
QME自3年前就确立了以绿色铸造为第一主业的战略方向，开始在全球范围内寻找优质并购对象和合作伙伴，尝试开展跨国并购和成立合资公司。跨国并购无疑是扩大规模、获取竞争优势的最有效的战略选择。QME始终清醒地认识到造型设备在铸造工厂五大工部中的枢纽地位，以“围绕着造型装备，辐射其它工部，逐渐构建铸造工厂交钥匙工程服务能力”为既定方针，并深知获得有突出实力的造型线业务是QME布局绿色铸造战略的关键一步。为此，作为水平分型有箱造型设备全球领先的KW很早就进入了QME的视野。这也是QME能够在条件具备时，第一时间抢先收购KW的原因。
收购KW经过长期精心准备
首先是人才队伍的准备。在KW并购案之前，QME已经不止一次探索实施跨国并购，两年多的探索过程中，组建、锻炼和磨合了一支跨国并购人才队伍，这支队伍中既有本土人才，也有外国专家，还有外籍华裔人士，覆盖了产业研究、并购实践操作、金融、财务、企业管理、法律等各个领域，在实践中也培养除了熟悉跨国并购的专业性综合人才。这支队伍在KW并购的商业尽职调查、项目组织协调、目标公司接管和重组过程重发挥了重要的作用。
其次是细致的调研和论证。在QME实施对KW的并购之前，已经开展了为期半年多的前期调研、论证，对KW的经营状况和各方面情况都有了深入的掌握。这使得其在报价、竞标和谈判过程中能够占得先机。
另一个重要的工作是与外部专业机构的长期合作。QME实施对KW的并购，聘用了国际著名的会计师事务所、律师事务所专业团队承担项目财务顾问、交易中介、尽职调查、重组计划等方面工作任务。国际顶级专业机构的支持，使QME以最高的效率推进并购项目，并最大限度地防范和规避了风险。
成功收购KW离不开接管重整
QME在尽职调查阶段，就已经开始着手制订接管方案、百日计划。竞标成功后，即按既定的方案和计划实施，确保了接管工作的有序。在接管和重组的过程中，高度重视目标公司工会组织和原有经营班子的作用发挥，同时选聘行业专家组成顾问委员会，对目标公司开展咨询，出谋划策。
收购KW之后的企业文化融合
企业并购战略选择的实现并不完全取决于有形资产规模(如厂房、机器、技术、资本等)的简单叠加，更重要的是实现并购企业和目标企业从有形资源到以企业文化为核心的无形资源的整合，从而在根本上提高企业的核心竞争力。
中国与德国政治、经济背景不同，社会制度和经济发展程度不同，法律体系不同，企业管理的习惯和实践的细节不同，难免会因东西方文化差异造成误解、隔阂和矛盾冲突。这是QME面临的主要的课题，并且还有很远的路要走。截至目前，QME的经验有两个，一是在母子公司经营层之间建立有效的沟通机制，二是加强培训，通过培训增进双方的了解、熟悉和融合。
当然，QME收购KW之后，能够迅速地发挥出协同效应，更重要的是客户给予信任和支持。这份信任和支持不仅仅是对KW的，也是对KW的股东QME的。
KW并购成功后，QME“绿色铸造全球一家”的理念离现实越来越近。为了配合KW收购，QME在德国法兰克福成立了国际产业投资平台，在资金、人才和经验方面都做好了准备，一方面在全球范围内寻找优质的绿色铸造业务，同时也准备对中国国内做反向投资。
协作共荣理念支撑产业联盟
有人可能听说过，围绕在日本丰田汽车周围，有两个供应商组织，一个叫“协丰会”，一个叫“荣丰会”。“协丰会”是由丰田的外协厂家组成的，“荣丰会”是由丰田装备供应商等企业组成的。这些企业在持续改进方面紧密合作，每年每个企业都各自的改进课题，不断地提高质量水平和效率，而丰田和其它会员都会给予帮助和支持。改进的结果不仅使所在企业受益，也让丰田和其它会员受益。这是一个“协作共荣”的完美典范。
QME高度认同这种与客户“协作共荣”的理念，也希望实践类似的商业模式，KW和以KW为代表的QME绿色铸造板块下的各企业乃至于未来进入QME合作平台的企业，将构成各个铸造企业的一站式的“荣丰会”。在这个框架下，组团为客户服务，与客户深入合作，可以和客户相互砥砺、相互启迪，长期合作共赢。